السر الذي يفصل نصوص الإعلانات الخاملة عن تلك التي تحقق مبيعات فعلية: الناس لا يشترون المنتجات، يشترون نسخة أفضل من أنفسهم.
الخطأ الذي يرتكبه كل من لم يتعلم التسويق بشكل صحيح
"شاشة 6.7 بوصة، بطارية 5000 ميليأمبير، كاميرا 200 ميغابيكسل."
هذا ليس تسويقاً. هذا كتالوج مواصفات.
الفرق بين المميزة والفائدة والتحول
المميزة — Feature:
ما يفعله المنتج.
الفائدة — Benefit:
ما تعنيه هذه الميزة.
التحول — Transformation:
كيف ستتغير حياة المستخدم.
لماذا التحول هو الأقوى؟
الناس لا يشترون منتجات. يشترون نسخاً أفضل من أنفسهم.
الخلاصة
المنتجات تُنسى. التحولات تُذكر. ابدأ ببيع التحولات بدلاً من الميزات.
